根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2023年我國工程機械出口達485億美元，同比增長9.59%。其中，印尼是我國工程機械出口金額的第三大國家，是我國工程機械行業(yè)的重要海外市場之一。公寓、購物中心以及寫字樓的建設(shè)以363%的速度在增長。在未來的五年中，印尼政府還將投入數(shù)百億美元用于各個領(lǐng)域建設(shè)，其中包括機場、鐵路、公路及住宅建設(shè)等，可以樂觀估計，印尼基礎(chǔ)建設(shè)市場未來將會保持快速發(fā)展的良好勢頭。

印尼工程機械發(fā)展機遇

印尼是東南亞經(jīng)濟總量*大的國家，也是東南亞*大的工程機械市場之一。在“一帶一路”倡議和區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）等積極政策促進下，東南亞地區(qū)制造業(yè)遷移加速，基礎(chǔ)設(shè)施投資增加，原材料如礦產(chǎn)價格上升，這些因素共同推動了對工程機械的強烈需求。政府用于公路、鐵路、港口、機場、發(fā)電站等項目的投資已達數(shù)千億美元。據(jù)統(tǒng)計，印尼工程機械年采購量約40億至50億美元，主要銷售至采礦業(yè)和建筑業(yè)，銷量占比均在35%以上。

基礎(chǔ)建設(shè)方面：2023年，印尼基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)算同比增長7.8%。2022-2024年預(yù)計將有55個額外的基礎(chǔ)設(shè)施項目，其中2023年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)目標包含長297公里的收費公路、24座大壩以及灌溉網(wǎng)絡(luò)和公寓建設(shè)。帶動了印尼對工程機械產(chǎn)品的需求增長。

礦業(yè)方面：印尼的煤炭資源極為豐富，總儲量估計在580億噸至900億噸之間，其中已探明的儲量為193億噸，商業(yè)可開采的煤炭儲量達到54億噸。在鋁土礦資源方面，印尼以紅土型鋁土礦為主，已查明的儲量高達10億噸，全球排名第六，占全球總儲量的3.57%。

2023年，印尼的煤炭產(chǎn)量達到7.75億噸，同比增長約13%，而印尼政府為2024年設(shè)定的煤炭產(chǎn)量目標為7.1億噸，這一目標預(yù)示著2024年該國對采礦設(shè)備的需求將保持強勁勢頭。采礦專用設(shè)備，如挖掘機、裝載機、破碎機等，在印尼市場上具有廣闊的應(yīng)用前景。印尼政府相繼推出原礦禁出口政策，促使中國企業(yè)紛紛在印尼建廠，帶動了相關(guān)項目的啟動和工程機械產(chǎn)品的需求增長。工程機械行業(yè)作為配套產(chǎn)業(yè)，進入印尼市場是必然。

國產(chǎn)品牌在印尼的競爭優(yōu)勢

隨著全球貿(mào)易一體化，中印經(jīng)濟紐帶緊密。兩國推動商品服務(wù)自由流通，CAFTA和RCEP為合作注入新動力。關(guān)稅減免政策降低中國產(chǎn)品在印尼市場進口成本，創(chuàng)造投資機遇。中國品牌以競爭價格和優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引印尼消費者，重塑市場格局，樹立高端品牌形象。

具體來講中國工程機械產(chǎn)品主要有以下幾個方面的競爭優(yōu)勢：

1、一帶一路下的經(jīng)濟合作加深

從兩國關(guān)系來看，目前中印雙方的經(jīng)濟往來正在不斷加深，不管是基建項目的共同建設(shè)，還是信貸方面的深入合作，都將推動兩國友好關(guān)系的發(fā)展，這也是中國企業(yè)拓展印尼市場非常有利的一大優(yōu)勢。中國工程機械產(chǎn)品業(yè)務(wù)領(lǐng)域廣泛，目前在印尼本地參與了各個類型的項目實施如：各類房建、交通運輸、水利電力、礦產(chǎn)和通信等方面。具體項目如中國企業(yè)在印尼的標志性項目雅萬高鐵、印尼一號雙塔、青山工業(yè)園區(qū)、巴塘水電站、奇拉塔漂浮光伏等等，這些項目都需要先進的工程設(shè)備。

2、產(chǎn)品具備一定的競爭優(yōu)勢

中國工程機械產(chǎn)品以其高性價比而受到印尼客戶的青睞。與國際知名品牌相比，中國產(chǎn)品在價格上具有明顯的優(yōu)勢，性價比相對高。對于印尼這樣的發(fā)展中國家來說，價格因素是客戶在選擇工程機械產(chǎn)品時的重要考慮因素之一。中國企業(yè)能夠提供性價比高的產(chǎn)品，滿足了印尼市場對成本控制的需求。目前印尼使用的工程機械設(shè)備，大部分年限較久，設(shè)備更換需求明顯，中國作為制造業(yè)大國，工程機械品類齊全、設(shè)備先進，更重要的是與其他美日產(chǎn)品相比，中國產(chǎn)品價格及維護成本低，性價比較高，在價格上優(yōu)勢明顯，更容易為印尼企業(yè)所接受。

電動化是未來工程機械技術(shù)革新的主要方向，以動力電池為核心的動力系統(tǒng)是電動工程機械主要的生產(chǎn)成本構(gòu)成之一，而相比歐美日韓等國家，中國擁有完整的動力電池產(chǎn)業(yè)鏈體系，這也是潛在的競爭優(yōu)勢。

3、逐漸完善的海外售后服務(wù)體系

售后服務(wù)是工程機械行業(yè)的重要環(huán)節(jié)。中國企業(yè)在印尼市場建立了完善的售后服務(wù)體系，能夠為客戶提供及時、高效的服務(wù)支持。無論是產(chǎn)品的安裝、調(diào)試、維修還是保養(yǎng)，中國企業(yè)都能夠迅速響應(yīng)客戶的需求，確�？蛻舻脑O(shè)備能夠正常運行。良好的售后服務(wù)不僅提高了客戶的滿意度，也增強了中國工程機械產(chǎn)品在印尼市場的競爭力。

為提升后市場服務(wù)能力，徐工目前已在雅加達建立了2000平方米的備件倉儲中心，同時在印尼全境20多個城市設(shè)立了銷售-服務(wù)-備件網(wǎng)點。中聯(lián)重科印尼子公司先后在巴厘巴板、蘇門答臘重要城市巨港等地設(shè)立辦事處，中聯(lián)重科“本地化”戰(zhàn)略在印尼的進一步深化落實，標志著中聯(lián)重科在印尼的銷售、零配件供應(yīng)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)持續(xù)完善。三一集團中國工程機械行業(yè)*座海外“燈塔工廠”建成投產(chǎn)。柳工印尼公司宣布新售后中心暨國家零部件中心落成。

印尼市場未來潛能

據(jù)統(tǒng)計，印尼工程機械年采購額約40-50億美元，主要流向采礦業(yè)和建筑業(yè)，銷售份額均超35%。未來五年，印尼政府將投入數(shù)百億美元于各領(lǐng)域建設(shè)，預(yù)計市場將持續(xù)繁榮。發(fā)展需工程機械設(shè)備支持。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，印尼2023年預(yù)算同比增長7.8%。預(yù)計2022-2024年新增55個項目，其中2023年計劃建設(shè)297公里收費公路、24座大壩及灌溉網(wǎng)絡(luò)和公寓項目。這些項目促進了印尼對工程機械產(chǎn)品的需求增長。

剛剛結(jié)束的2024年印尼雅加達國際工程機械、礦業(yè)機械展覽會（簡稱CIMI）作為亞洲地區(qū)規(guī)模較大、影響力顯著的專業(yè)展會，它不僅是一個展示全球工程機械、礦山機械領(lǐng)域*新成果的重要窗口，更是一座連接世界各地、推動行業(yè)繁榮發(fā)展的宏偉橋梁。此次展會為全球工程機械企業(yè)尤其是中國工程機械品牌提供了一個拓展印尼市場的*機會，也為印尼的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和礦業(yè)發(fā)展注入了強大動力。

總體來看，中國企業(yè)在2024年印尼國際礦業(yè)展上的表現(xiàn)彰顯了中國工程機械和礦業(yè)設(shè)備制造商的全球競爭力，以及對印尼市場的重視和深耕。通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品定制，中國企業(yè)不僅在印尼市場取得了顯著成績，也為全球礦業(yè)的發(fā)展貢獻了中國智慧和力量。