近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鎖具行業(yè)已經(jīng)逐漸擺脫稚嫩的起步時(shí)期。然而，行業(yè)發(fā)展到一定的程度，就會(huì)出現(xiàn)水往高處流、人往高處走的情況。鎖具經(jīng)銷商為了能有更好的發(fā)展，就出現(xiàn)了鎖具經(jīng)銷商頻繁“易主”的情況。其實(shí)造成這樣情況的原因有很多，行業(yè)大環(huán)境影響、企業(yè)自身發(fā)展情況、經(jīng)銷商本身就是息息相關(guān)的。

外部環(huán)境

鎖具行業(yè)形勢(shì)低迷，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇

受國家房地產(chǎn)政策的影響，近年來鎖具行業(yè)形勢(shì)低迷，家居建材商場(chǎng)內(nèi)不復(fù)以往的熱鬧，門可羅雀，這樣的行業(yè)形勢(shì)也給鎖具商家們?cè)斐闪瞬恍〉挠绊�。這樣的壓力之下，不少實(shí)力弱或抱有投機(jī)心理的經(jīng)銷商選擇更換品牌或者退市轉(zhuǎn)向其他回報(bào)豐厚的行業(yè)。

在鎖具產(chǎn)業(yè)建立初期，形勢(shì)大好，許多鎖具經(jīng)銷商就在這股東風(fēng)之下，鎖具生意做得如火如荼。隨著外部形勢(shì)的加劇，鎖具生意也從*初盆滿缽滿的形勢(shì)逐漸削弱。世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，一些依賴出口的鎖具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場(chǎng)，導(dǎo)致國內(nèi)鎖具品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，為了*后的一塊肉糜，也能群雄奮起。

其他建材品類入侵地盤，瓜分市場(chǎng)份額

市場(chǎng)規(guī)律是此消彼長(zhǎng)，你弱我強(qiáng)，稍有不慎就可能被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奪得地盤。瓷磚、大理石等作為地面鋪裝的材料，也是鎖具的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。特別是瓷磚，近年來的發(fā)展版圖越來越擴(kuò)大，持續(xù)霸占著地材裝飾材料一把手的地位，壓制鎖具市場(chǎng)的份額。

市場(chǎng)這塊蛋糕現(xiàn)在是越分越小，要想奪得份額就得懂得搶占先機(jī)，穩(wěn)住自己的地盤，在行情薄弱的情況下，也要學(xué)會(huì)自我團(tuán)結(jié)，對(duì)自己持有信心，穩(wěn)住陣腳，保住自己應(yīng)有的成果。

進(jìn)口品牌沖擊，行業(yè)陷入內(nèi)外相交的戰(zhàn)斗局面

國內(nèi)市場(chǎng)是個(gè)兼容并蓄的大商海，像樂邁、柏麗、得高、漢諾、必美等比較知名的幾個(gè)國外品牌都在國內(nèi)鎖具市場(chǎng)均占有一席之地。

鎖具市場(chǎng)多元化發(fā)展有利于國內(nèi)品牌的自立自強(qiáng)，但在國內(nèi)鎖具形勢(shì)低迷的情況下，國內(nèi)鎖具品牌對(duì)抗國外品牌的競(jìng)爭(zhēng)力明顯被削弱不少，一是要應(yīng)對(duì)國內(nèi)同行的競(jìng)爭(zhēng)，二是要扛住國外品牌無形中施加的壓力，內(nèi)憂外患的競(jìng)爭(zhēng)局面無疑讓鎖具行業(yè)的形勢(shì)變得更為復(fù)雜，不少經(jīng)銷商抵抗不住壓力棄甲而逃也成了一種自我的“保命”之舉。

電商走熱對(duì)實(shí)體造成一定打擊

電商如今是再熟悉不過的詞匯，淘寶、京東對(duì)人們生活產(chǎn)生的影響不止是一點(diǎn)點(diǎn)�！半娚虩帷笔沟闷髽I(yè)能夠自我創(chuàng)建新的價(jià)值鏈，把新老上下利益相關(guān)者聯(lián)合起來，形成更高效的戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同謀求更大的利益。

鎖具企業(yè)涉足電商開始于近幾年且發(fā)展速度很快，電商的高效性使得許多線下實(shí)體還沒來得及準(zhǔn)備就已經(jīng)受到了較為沉重的打擊，還未完全擺脫實(shí)體的傳統(tǒng)運(yùn)作模式就已經(jīng)被拉入了電商的大營(yíng)。在不了解還未接觸過的情況下，鎖具經(jīng)銷商們還沒建立起屬于自己的電商渠道模式，懵懵懂懂、磕磕絆絆之中摸索電商道路。

但實(shí)體作為一個(gè)硬性的存在，是不可能因此被取代而消失的，實(shí)體的將來就是與電商的結(jié)合，作為鎖具經(jīng)銷商要適應(yīng)這樣一個(gè)過程，而不是不了解就自動(dòng)屏蔽。

內(nèi)在誘因

首先，行業(yè)本身問題

行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化的品牌形象

鎖具行業(yè)發(fā)展愈發(fā)成熟，產(chǎn)品也越來越多樣化，但是隨之而來的也是產(chǎn)品的模仿與抄襲之風(fēng)泛濫無度，行業(yè)產(chǎn)品雷同，缺少原創(chuàng)性�；�于這種風(fēng)氣盛行，很多企業(yè)不愿在產(chǎn)品研發(fā)上投入大量的精力與財(cái)力，以免精心打造的新品被復(fù)制，造成資源成本的浪費(fèi)。

產(chǎn)品的模板化也造成了鎖具企業(yè)難以建立差異化的品牌形象，發(fā)揮不出自己的特色，與市面上的鎖具品牌如出一轍，*終淹沒在浩如煙海的品牌之林當(dāng)中。經(jīng)銷商們?cè)谑袌?chǎng)前線打拼，如果沒有一個(gè)差異化的品牌形象是很難吸引消費(fèi)者的目光的。

門檻低導(dǎo)致經(jīng)銷商良莠不齊

鎖具產(chǎn)業(yè)建立初期鎖具行業(yè)形勢(shì)一直呈上升勢(shì)態(tài)，門檻也低，入門較容易，但凡看到這個(gè)商機(jī)的，很多都是跟風(fēng)，看到了它的利潤(rùn)空間。這也導(dǎo)致了很多經(jīng)銷商本身的個(gè)人素質(zhì)和管理水平出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。

一些能力較差只求利益的經(jīng)銷商遇到行業(yè)形勢(shì)急轉(zhuǎn)彎的狀況，首先想到的是更換品牌而不是改善自身。不想從自身出發(fā)，只想依賴企業(yè)的栽培扶持，真正是“哀其不幸怒其不爭(zhēng)”。

其次，企業(yè)方面