統(tǒng)聯(lián)精密11月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年11月15日接受3家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

一、公司介紹公司專業(yè)從事高精度、高密度、形狀復雜、外觀精美的精密零部件的研發(fā)、設計、生產(chǎn)及銷售，致力于成為世界*的MIM產(chǎn)品制造商和多樣化精密零部件綜合解決方案提供商。自成立以來，公司聚焦金屬材料的應用，不斷圍繞能力邊界進行技術(shù)延伸和業(yè)務拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工藝的研發(fā)及制造能力均已經(jīng)獲得了國內(nèi)外*客戶的認可。 公司產(chǎn)品主要應用于折疊屏手機、平板電腦、筆記本電腦、臺式電腦、智能觸控電容筆、智能穿戴設備、航拍無人機、運動相機等新型消費電子領(lǐng)域，服務的客戶包括蘋果、榮耀、亞馬遜、大疆、安克創(chuàng)新（300866）等國內(nèi)外知名消費電子品牌及其EMS廠商。此外，公司也在持續(xù)布局非消費電子領(lǐng)域業(yè)務，如醫(yī)療器械及汽車電子等。

二、相關(guān)問題解答

問：3D打印技術(shù)與MIM技術(shù)的關(guān)系？

答：目前，我們看到，在很多特殊材料的應用上，比如說鈦合金，MIM和3D打印技術(shù)都可以應用，但是在具體的應用上存在一些差異。若涉及到一些異形復雜的結(jié)構(gòu)，如中空、鏤空等，MIM工藝受模具的限制無法滿足，3D打印技術(shù)可以實現(xiàn)。若外觀效果要求高光或鏡面拋光的產(chǎn)品的話，3D打印技術(shù)也可以實現(xiàn)，而MIM工藝相對來說，更適合啞光、拉絲等外觀效果。 但整體上，在量產(chǎn)性和綜合比較成本等方面，MIM工藝比3D打印具有比較優(yōu)勢。 因此，我們認為3D打印技術(shù)和MIM技術(shù)不是替代或者相互競爭的關(guān)系，而是在滿足客戶不同的產(chǎn)品需求的基礎上、互為有效補充的關(guān)系。

問：請簡單介紹一下MIM工藝，它與傳統(tǒng)零件加工工藝的區(qū)別在哪里？

答：MIM是將粘結(jié)劑與按照不通元素比例配比的金屬粉末混合形成的“喂料”，通過注塑工藝壓入模具型腔進行成型，然后再高溫燒結(jié)的一種工藝。 MIM工藝與傳統(tǒng)零件加工工藝比較，在零件密度、拉伸強度、表面光潔度、微小化能力、薄壁能力、復雜程度、設計自由度、批量生產(chǎn)能力、適應材質(zhì)范圍、供貨能力等多方面都*明顯的優(yōu)勢。因此可廣泛應用于消費電子、汽車、醫(yī)療等領(lǐng)域各種零部件。

問：公司長沙MIM生產(chǎn)基地的項目投資是多少？

答：公司長沙MIM生產(chǎn)基地的總投資額為6億元左右，包括廠房建設、設備采購以及鋪底流動資金。目前，公司長沙MIM生產(chǎn)基地廠房建設已經(jīng)進入竣工驗收階段。至于設備，我們會根據(jù)客戶的需求分批投入，并且會結(jié)合具體項目的量產(chǎn)排期及相關(guān)設備采購周期的長短進行規(guī)劃。

問：公司在3D打印方面的業(yè)務進展布局情況如何？

答：3D打印是近年來迅速發(fā)展起來的高端數(shù)字化制造技術(shù)。在整個3D打印體系中，金屬3D打印技術(shù)是*為前沿和*有潛力的技術(shù)，也是先進制造技術(shù)的重要方向。今年開始，金屬3D打印技術(shù)已經(jīng)應用在了消費電子領(lǐng)域的部分產(chǎn)品上。 公司目前在金屬3D打印技術(shù)方面也有了一定的技術(shù)儲備，也在持續(xù)加大研發(fā)投入，主要涉及新功能性材料的工藝制造方面。

問：公司的喂料目前主要是什么原材料，是否已經(jīng)實現(xiàn)自制？

答：公司的喂料目前仍以不銹鋼為主。公司通過持續(xù)的投入，目前已在316L、304L以及17-4PH三款牌號的喂料上具備了自制能力，且已掌握鈦合金喂料開發(fā)技術(shù)，相關(guān)發(fā)明專利“一種鈦合金金屬粉末注射成型喂料及其制備方法”已取得授權(quán)。但公司的喂料大部分仍來自于外購，主要系一方面部分特定產(chǎn)品由客戶指定喂料品牌，另一方面，基于現(xiàn)有喂料需求規(guī)模，喂料自給不具有比較成本優(yōu)勢所致。 此外，針對有特殊性能要求的產(chǎn)品，公司會自研自制。

問：公司毛利率水平較高的原因是什么？

答：自公司成立以來，公司在一直做的事情就是“工藝創(chuàng)新”。在較短時間內(nèi)，我們通過反復實驗實現(xiàn)工藝創(chuàng)新，攻克了很多客戶相關(guān)產(chǎn)品中存在的技術(shù)性難題，提供了讓客戶滿意且具有綜合比較成本優(yōu)勢的技術(shù)解決方案。 以MIM精密零部件產(chǎn)品為例，MIM精密零部件產(chǎn)品均為定制化產(chǎn)品，工藝較為復雜，原材料成本占比較小，約占整個生產(chǎn)成本的15-20%左右，差異主要在制造費用上。具體來說，即工藝路線的選擇。一般而言，生產(chǎn)一個符合客戶需求的產(chǎn)品，可以適用不同的工藝路線。我們?nèi)艨梢砸劳泄に噭?chuàng)新，解決關(guān)鍵技術(shù)難點，尋找到工藝路線的*優(yōu)解——用較短的制程工序穩(wěn)定地生產(chǎn)出合格產(chǎn)品，那么效率及良率都會得到明顯的提升。 此外，在產(chǎn)品穩(wěn)定生產(chǎn)的過程中，我們也會自發(fā)進行工藝及設備的迭代，持續(xù)提高生產(chǎn)效率及良率，從而不斷提升盈利能力或者使之保持在一個相對穩(wěn)定的水平。 未來，公司將持續(xù)走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的路線，不斷挑戰(zhàn)難的事情，以工藝創(chuàng)新作為公司穩(wěn)步前進的基石。

問：公司自身是否具備模具的設計及生產(chǎn)制造能力？

答：公司自成立之初，即設立子公司，組建自己的模房。在模具設計方面，公司推行全3D設計，應用設計標準化管理、設計圖面數(shù)據(jù)庫管理等措施，確保模具開發(fā)的成功率及效率、縮短開發(fā)周期。精密模具制造方面，公司掌握業(yè)界*的高速銑削加工技術(shù)（HSM）、零損耗超火花放電加工技術(shù)（EDM）、超精密電火花鏡面加工技術(shù)，綜合模具制造精度可達±0.003mm，先進的模具設計與制造技術(shù)為MIM產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和良率提供保障，是公司核心技術(shù)及核心競爭力的重要組成部分。

問：公司為什么選擇將募投項目落地在長沙？

答：首先，在MIM領(lǐng)域，有“北科大、南中南”的說法，中南大學的材料科學與工程學院及粉末冶金研究院的研發(fā)及技術(shù)水平在全國處于*地位。因此，在長沙建設研發(fā)中心和MIM生產(chǎn)基地，有利于把握行業(yè)前沿技術(shù)的發(fā)展動態(tài)及引進行業(yè)內(nèi)*人才。 其次，中部地區(qū)高校林立，有豐富的人才資源，尤其理工科背景人才，與公司走工程師隊伍的人才發(fā)展路線相契合。加之長沙這個城市整體幸福指數(shù)較高，綜合生活成本較低，有利于長期留下認同公司文化和價值觀的*人才，推動公司人才梯隊的建設。 再次，相對于深圳及其周邊地區(qū)而言，長沙的土地成本相對較低，這也是重要的考慮之一。

問：公司未來年的業(yè)務發(fā)展規(guī)劃？

答：著眼于長遠與未來，我們堅持“三不變”原則：堅持“守正、向善、務實、奉獻”的核心價值觀不變，堅持“創(chuàng)新改變未來，精密成就美好”的使命不變，堅持“成為世界*的MIM產(chǎn)品制造商、多樣化精密零部件綜合解決方案的提供商”的愿景不變。與此同時，我們也在積極尋求“三變”：（一）在應用領(lǐng)域方面，公司將抓住消費復蘇的良好時機，密切關(guān)注消費電子領(lǐng)域如折疊屏手機、智能穿戴等新型應用的發(fā)展機會，實現(xiàn)在消費電子領(lǐng)域的穩(wěn)步增長。同時，公司將著力打開產(chǎn)業(yè)邊界，逐步探索新能源汽車、醫(yī)療器械等應用領(lǐng)域，不斷做強做大。（二）在客戶方面，公司將一如既往地堅持“服務大客戶”戰(zhàn)略。在做深做透現(xiàn)有大客戶的同時，根據(jù)市場變化和自身的發(fā)展情況，以輸出綜合技術(shù)解決方案為核心競爭力，構(gòu)建“跨領(lǐng)域、兼內(nèi)外、多層次”的客戶體系，實現(xiàn)客戶多元化布局。（三）市場是流動的，客戶的需求是多樣化的。公司將密切關(guān)注并不斷適應市場需求的變化，以新材料為核心，發(fā)揮自身跨專業(yè)、跨行業(yè)的工藝創(chuàng)新優(yōu)勢，繼續(xù)推動公司邁向多樣化的精密零部件綜合技術(shù)解決方案提供商的新發(fā)展階段。*后，我們的產(chǎn)品尺寸較小，運輸費用占比小，生產(chǎn)基地落在長沙，額外可能增加的費用可控;