作為高端制造業(yè)的關鍵基礎性材料，交通運輸、新一代信息技術、航空航天裝備、節(jié)能環(huán)保、新能源、增材制造等領域的發(fā)展，皆離不開先進有色金屬粉體材料的身影。掌握了它，才能更好地掌握高端制造的自主權。

在北京懷柔的雁西湖畔，今年3月17日登陸科創(chuàng)板的有研粉末新材料股份有限公司（簡稱“有研粉材”），憑借先進銅基粉體材料、錫基焊粉材料末兩大王牌業(yè)務，已然成了有色金屬粉體材料界的佼佼者。

據招股說明書顯示，2019年，有研粉材的先進銅基金屬粉體產品國內市場占有率約為35%，排名全國*、全球第二；高端微電子錫基焊粉產品的國內市場占有率在15%以上，排名國內*。

心之所向，素履以往。17年前，在北京城郊塵土飛揚的一隅，聚集起一批有志于“四個現(xiàn)代化”建設的青年，他們筑起“世界*的金屬粉末材料供應商”的夢想。

17載披荊斬棘，追夢的青年也在一路拼殺中不知不覺染上白鬢。如今，有研粉材的產業(yè)基地遍布北京、安徽、重慶、山東等國內多個大省大城，并在英國、泰國等實現(xiàn)了國際化布局，銷售網絡輻射至歐洲、北美洲、東南亞等多個國家和地區(qū)。

看起來，一切都在朝預設的方向發(fā)展，一個先進有色金屬粉末材料供應帝國的夢想開始初步顯現(xiàn)。那么，有研粉材是如何一步步實現(xiàn)這個帝國“野心”的？“*的眼光，資源整合的能力，建設國家的情懷�！庇醒蟹鄄亩�事長汪禮敏一字一頓地說道。

01、半路出家打響“有研”品牌

有研粉材的“野心”背后，離不開一位胸有丘壑的領導者。

1986年，汪禮敏本科畢業(yè)于四川大學，同年考入北京有色金屬研究總院（簡稱有研總院）繼續(xù)深造，攻讀研究生學歷，畢業(yè)后進入有研總院粉末冶金研究所開始隱身吸波材料的研究。

原以為自己這輩子會以一個科學家的身份為國家作貢獻，但汪禮敏卻發(fā)現(xiàn)了更能貢獻他力量的舞臺和機遇。

上世紀末，改革開放帶來的市場化春風吹進了科研院所，改制的呼聲日益高漲。此時，科學技術服務開始轉向國民經濟主戰(zhàn)場，有研總院粉末冶金研究所也不例外，帶著有研總院的使命，當時已任副所長的汪禮敏也毅然“下�！绷恕�

那是一段鼓滿風帆的歲月，創(chuàng)業(yè)的人不知疲倦地奔跑在改革開放的大地上。

在熙熙攘攘的“下�！崩顺敝校�汪禮敏來到當時交通區(qū)位偏僻、資源條件落后的北京市懷柔區(qū)，開始了他的創(chuàng)業(yè)生涯。

令人驚喜的是，汪禮敏并非只懂得埋頭搞科研，創(chuàng)業(yè)后，他在企業(yè)經營方面的天分也開始嶄露頭角。

很快，頭腦靈活的汪禮敏不甘于只經營一家小小的銅粉末制造企業(yè)，擴大車間、擴大廠區(qū)、擴大品種、籌劃上市，一系列的想法迅速在他的腦海中凝結。

理想十分豐滿，但公司所面臨的現(xiàn)狀卻十分尷尬。園區(qū)位置偏僻，且沒有通水泥路。從北京城區(qū)到園區(qū)一趟十分不便，需坐兩趟公交車再轉長途汽車，*后再打個摩托車才能到園區(qū)，單程耗時約4小時。由于交通不便利，汪禮敏只能每隔一兩個星期才回家一次，大部分時間都吃住在工廠。

另外，作為一家剛起步的企業(yè)，“有研粉材”的品牌如何打出去？要知道，早在上世紀五六十年代，就有重慶、上海等地如日中天的廠商在這一領域展開了角逐。

為了打響品牌，汪禮敏深入市場一線，開拓客戶，開車送貨。

改革春風吹過后，全國鄉(xiāng)村企業(yè)、個人企業(yè)呈現(xiàn)遍地開花之勢。尤其在廣東、福建、江浙滬等省份更為明顯。汪禮敏發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)規(guī)模普遍偏小，他們都追求便宜的產品，但不懂技術，缺乏技術指導。

剛開始，汪禮敏采用一家一家上門推銷的方法，然而效果很不理想�！靶∑髽I(yè)數(shù)量太多，但我們銷售人數(shù)有限，挨家上門效率十分低�！�

很快，汪禮敏想出個新招。他找到下游客戶較多的地區(qū)，把當?shù)氐臐撛诳蛻艏�中起來，為他們上課，講解技術原理，且對癥下藥，針對不同的客戶訴求講解不同的內容。這樣一來，參加課程的小企業(yè)，不僅解決了技術上的疑問，也對有研粉材的品牌有了更清晰的認知。

這一推廣方法被證明有效后，汪禮敏復制到其他客戶群體，有研粉材的品牌逐漸打響。

值得注意的是，經營有方的汪禮敏將有研粉材的產量與品牌擴張速度進行了適配。在汪禮敏聯(lián)名發(fā)表的《國內銅及銅合金粉末的發(fā)展現(xiàn)狀》論文中顯示，2005年，有研粉材的電解銅粉末材料產量達到國內*。2007年，公司電解銅粉年產量超過5000噸，有研粉材正式成為國內*、世界前三的電解銅粉生產企業(yè)。

汪禮敏和有研粉材朝著夢想又近了一步。

02、資源整合展開國際布局

在行業(yè)發(fā)展初期，高端有色金屬粉體材料的研發(fā)和生產主要集中在歐美、日本等發(fā)達國家和地區(qū)，如銅基粉體材料掌握在美國Kymera集團、德國GGP公司、意大利Pometon公司手里；微電子錫基焊粉材料掌握在德國賀利氏、美國愛法、日本千住等手里。

而國內有色金屬粉體加工企業(yè)研發(fā)能力相對較弱，生產工藝經驗匱乏，主要從事產業(yè)鏈中價值較低的加工環(huán)節(jié)。規(guī)模不大、生產能耗高、產品質量不穩(wěn)定等問題，困擾著當時國內大部分有色金屬粉體制造商。

產品質量、個性化訂制等方面與國外差距明顯，對市場而言，進口仍是主流選擇。但誓要打造“世界*金屬粉末材料供應商”的汪禮敏，鐵了心要推進國產有色金屬粉體材料高質量發(fā)展。

*，意味著強大的話語權和命運的掌控權�！爸挥谐蔀樾袠I(yè)的領軍企業(yè)，才能更好地調動產業(yè)資源、科技資源、資金資源、人才資源，進而對產業(yè)生態(tài)進行有序、有效、科學的整合。作為央企，更有責任引導產業(yè)做大做強�！�

在打造產業(yè)龍頭與行業(yè)整合雙重目標的驅動下，有研粉材找到一條路徑——并購重組。

據汪禮敏介紹，國內有色金屬粉末企業(yè)較為分散，大大小小的企業(yè)有數(shù)十家，與之相反，國外有色金屬粉末的產能主要集中在少數(shù)幾家企業(yè)手中�！巴ㄟ^并購整合，無論是創(chuàng)新、制造還是資源都能得到有序的優(yōu)化。當行業(yè)只剩下三五家規(guī)模相當?shù)钠髽I(yè)后，就能真正聯(lián)合起來解決共性技術問題。”

2012年，聚焦銅基金屬粉體材料和微電子錫基焊粉材料兩個板塊，有研粉材雷厲風行地開展了國內外并購重組。2012年收購北京天橋粉末冶金有限公司，并與其共同出資成立于北京恒源天橋粉末有限責任公司；2013年重組有研集團所屬北京康普錫威科技有限公司；2014年與重慶華浩冶煉有限公司共同出資設立重慶有研重冶新材料有限公司；2017年在安徽合肥新設有研粉末新材料（合肥）有限公司。

國際化布局也在同步進行。2013年，有研粉材開始收購英國Makin公司；2019年，設立泰國子公司，并啟動建設泰國生產基地。據招股說明書顯示，2017年度、2018年度、2019年度至2020年1-6月，有研粉材境外市場主營業(yè)務收入占公司主營業(yè)務收入的比例分別為20.65%、21.58%、20.89%和16.43%，客戶覆蓋瑞典、意大利、英國、韓國、美國等46個國家和地區(qū)。

看來，有研粉材海外市場闖蕩之路也初顯成效。在善于籌謀的汪禮敏的執(zhí)掌下，有研粉材的盤子迅速做大。

據中國鋼結構協(xié)會粉末冶金分會統(tǒng)計，2019年，國內銅及銅合金粉末的總銷量為5.49萬噸，有研粉材銅基金屬粉體材料產品總銷量達到2.35萬噸，國內市場占有率約35%，排名國內*、全球第二。而公司微電子錫基焊粉材料板塊也表現(xiàn)不俗，經數(shù)據測算，其國內市場占有率在15%以上，排名國內*。

2020年，有研粉材實現(xiàn)營收17.4億元。百尺竿頭，更進一步。

03、守正出奇謀劃長遠發(fā)展

2021年3月17日，有研粉材在上海敲鑼上市。

汪禮敏清楚地知道，這意味著更艱難的開始，更沉重的擔子，也是更廣闊的未來。

作為高端制造業(yè)的關鍵基礎性材料，有色金屬粉體材料用量不大，但不可或缺。

在深入思考之后，有研粉材聚焦三大業(yè)務板塊——銅基金屬粉末材料、微電子錫基焊粉材料和3D打印材料。

每一個業(yè)務板塊，誘人的應用前景和復雜的客戶需求相伴相隨。

如銅基金屬粉體材料可用于交通運輸、粉末冶金零部件、超硬工具、高鐵動車組及航空飛行器閘片等領域。錫基粉體材料可用于半導體行業(yè)、家電、個人PC、移動終端等。有研粉材的業(yè)務覆蓋7大領域，囊括2000多個客戶。

如何來平衡諸多應用領域的定制化需求？

形成規(guī)模的有研粉材，積累了豐富的方案庫�！耙阅Σ敛牧蠟槔�，包含了很多種粉末材料，我們都能提供�！蓖舳Y敏形象地把有研粉材比作“綜合性醫(yī)院”。

“現(xiàn)在，所有制粉的方法我們都能實現(xiàn)工業(yè)化。因為對材料理解透徹，有研粉材還能為客戶提供解決方案，變成他們的策源地�！�

憑借強勁的技術實力，有研粉材打入了眾多知名客戶群，如輝門集團、赫格納斯集團、博深股份、天宜上佳、信愛法、銦泰科技、弘輝電子等。

“我們與客戶積累深厚且存在緊密的合作關系，潛在競爭者很難在短期內與我們在同一層面上進行競爭�！蓖舳Y敏對《大國之材》表示。

掌舵者汪禮敏樹立了有研粉材發(fā)展成行業(yè)國際領軍企業(yè)的野心，也在穩(wěn)步夯實發(fā)展的基石，搭建了打造帝國的人才隊伍和管理制度。

有研粉材不斷從年輕隊伍中挖掘后備力量，增加人才儲備，形成了合理的*人才梯隊。2020年，其在研發(fā)上的投入達到營業(yè)收入的3.72%，“我們的營銷模式是材料費加加工費，所以我們的銷售收入里有很大一部分是材料的價格，如果去除材料價格，我們的研發(fā)投入占比可能達到百分之十幾�！币慌缘谋本┛灯斟a威科技有限公司王志剛補充道。

強大的人才隊伍，讓有研粉材具備了對技術的理解及前沿工藝的把握。2020年報顯示，有研粉材合計擁有已授權專利126項，其中發(fā)明專利105項。

“不過，我們與國際企業(yè)在規(guī)模、創(chuàng)新能力等方面仍存在差距�！睂崿F(xiàn)趕超需要資金。上市部分解決了這個問題。

擁有了深遠的影響力、扎實的創(chuàng)新能力、雄厚的資金，汪禮敏盤算著有研粉材的下一個目標——*整個行業(yè)。

一榮俱榮，一損俱損。站在“中國有色金屬協(xié)會專家委員會委員”“中國鋼協(xié)粉末冶金分會副理事長”“中國鋼協(xié)粉末冶金分會副理事長”等高臺上，他看得更遠。

“要真正為國家的這個行業(yè)做點實事，要守正創(chuàng)新，做到技術*行業(yè)，倒逼行業(yè)創(chuàng)新，才能推進行業(yè)高質量發(fā)展�！蓖舳Y敏語重心長地說道。