劉曉龍的此番北上，恰巧躲過了合肥入夏以來36℃的*高溫。但是，8月中旬的這一北上目的卻并非避暑，而是為了合鍛一個宏大的新愿景而奔忙。
劉是合鍛綜合管理部的經理，負責合鍛的市場調研和規(guī)劃工作。就在他經濟南到北京的當天，還和遠在合肥的董事長嚴建文通了一個電話，詳細匯報了自己收集到的*新信息，而這些消息，將非常有助于合鍛下一個新項目的決策。
而據知情人士透露，這個呼之欲出的新項目就是機械壓力機。
產品結構調整
毫無疑問，單一的產品結構是無法讓嚴建文滿意的。
但在歷史上，老合鍛卻把一出戲唱了50年，而且有滋有味。幾十年來，合鍛的主打產品一直是液壓機，并且該產品70%的客戶都集中在汽車領域，僅有四分之一分布在五金化工、
粉末冶金、軍工領域。
而從各種媒體上，也不難發(fā)現(xiàn)對合鍛輝煌歷史大同小異的介紹，“作為中國制造各類大型、快速、數控和專用液壓機的重要基地，合鍛生產32個系列420多個品種的液壓機，累計有43種產品填補了國內*，可向國內外各個行業(yè)提供100～50000KN的大型、快速、數控、專用、多工位、聯(lián)動、成套液壓機……”
作為一個幾十年的液壓機專業(yè)生產企業(yè)，雖然合鍛今后仍會繼續(xù)圍繞鍛壓機械做文章，但先前那種產品描述卻將永遠地成為過去時。
嚴建文正在著手勾畫一幅理想的“產品格局”藍圖。
在這一新格局中，液壓機仍然是重中之重。合鍛方面表示，液壓機的“立廠之本”地位不會撼動，但必須瞄準國際先進水平，通過技術引進、合資合作，實現(xiàn)產品的更新?lián)Q代。據了解，這一領域已有合作動向，如粉末冶金液壓機合資項目、塑料封裝液壓機項目及多層電路板液壓機項目等將會相繼上馬。有關人士強調，“合鍛將避開市場價格競爭這一焦點，以技術升級擴大市場份額。除了平衡專機與常規(guī)機型的比例，還將不斷豐富液壓機概念的外延，向高技術含量的、為主機服務的自動化成套設備領域發(fā)展�！�
除此以外，進軍其他產品領域也是勢在必行的萬全之策。從2003年底起，嚴建文就開始醞釀此事。對此，他打了一個形象的比方說，總是呆在老本行就仿佛井底之蛙，眼界會受限，此外，過分專業(yè)化會使企業(yè)抵御市場風險能力較弱，不能適應市場運行規(guī)律，因此兩條腿走路是必須考慮的課題。他表示，“目前合鍛在液壓機業(yè)內地位已可以說舉足輕重，但若希望在市場中重新發(fā)牌和重新洗牌，必然要調整產品結構，涉足鍛壓機械其他領域�！�
嚴對于舊有產品結構的憂慮并不是沒有根據的。根據鍛壓機械行業(yè)季報統(tǒng)計，液壓機這個領域比較狹窄，年市場容量至多徘徊在7億左右；此外，市場占有也過于集中，三家專業(yè)生產液壓機的廠家（天津鍛壓、徐州鍛壓及合鍛）形成了既壟斷又鼎立的局面，總銷售額超過3.7億元，占2004年業(yè)內銷售總量的66%。
“從市場調研來看，這一市場銷售額不會有明顯起落，難有驚喜，所以我們要自己制造驚喜！”深感在液壓機業(yè)內已經沒有上升空間的合鍛，正打算在新戲臺竣工之時再起爐灶。
經過一次次調研、報告、分析、爭論，合鍛的管理層終于達成了共識，廣泛應用于航空、汽車、五金化工、農機、電器等機械制造領域的機械壓力機成了結構調整的*產品。據資料顯示，雖然液壓機2004年市場總銷量2800余臺，銷售額5億余元，比前五年的平均銷量增長83％，但機械壓力機的增長速度卻達到了266％，超過液壓機增幅的3倍以上，而2005年*季度的機械壓力機銷售量便已超過液壓機2004年的全年銷售量。
綜合各種因素，未形成壟斷態(tài)勢、并繼續(xù)平穩(wěn)增長的機械壓力機市場令人振奮。而且另外一個重要依據就是，機械壓力機與液壓機結構共性之處較多，對于熟悉鍛壓機械設備領域的合鍛來說，它不僅提高設備利用率，新項目資金投入方面相對減少，實為一舉兩得。
但有相關人士分析，目前機械壓力機市場中的佼佼者主要有濟南二機床、齊齊哈爾二機床，以及以中小型通用產品代表的江蘇揚力集團，但在年30億元銷售量的份額上，且并未在市場形成壟斷局面，若合鍛自此切入，尚有回旋余地。
不過，技術起點卻成了一個首要問題。
據透露，今后合鍛擬以中型偏大為技術起點切入，并兼顧中小型的擴張辦法，實現(xiàn)7％逐步達到16％的市場占有率。據了解，當前合鍛有兩個選擇，一是與國內某研究所合作；另外一種可能就是通過國際協(xié)會爭取引進國外同行的技術。對此項目志在必得的嚴正在反復權衡，以選取一個天時、地利、人和的*佳起跳點。
不知不覺，伴隨著產品領域的擴張，合鍛已將越來越多的企業(yè)添加到對手行列，齊齊哈爾二機床、濟南二機床這些武林高手，都成為合鍛瞄準學習和追趕的新榜樣。而無論他們愿不愿意，合鍛遲早也是要來攪動一下局面的。
不過，這一雙管齊下的圖謀并沒有讓圈內人感到意外，反而認為其順理成章。對新的產品結構，合鍛的初步打算如下，“今后仍將保持液壓機的市場份額、逐步增加液壓機產量，這是公司的立廠之本，而以開辟機械壓力機及新的產品領域為主導方向，實施多元化的生產經營方式，逐步實現(xiàn)從5億到完成10億元的生產規(guī)模，其中液壓機、機械壓力機各占半壁江山。”
國際路數
在某種意義上，合鍛的多元格局又是與其國際化路數糾纏不清的。
“現(xiàn)在每一刻我們都在尋找合適的跨國合作伙伴，德國、西班牙、意大利、日本、印度……目的只有一個，就是尋求技術支持、進軍新的領域。世界500強之一日本野谷公司已表示有意與我們合作粉末冶金項目，9月我還要去意大利談另一個合作項目�！�
與過去的單打獨斗相反，合鍛已迫不及待地希望與國際接軌，借以提升技術、開辟新徑。誠如不少人指出的那樣，國內裝備工業(yè)與國外的差距并不是一年兩年，可能是一個時代。比如參與會展，意大利的同行每年參加的國際大展就達二三十次，但國內廠家僅三四次，大約是人家40年前的狀態(tài)。
“2年來，我們一直圍繞著自主研發(fā)在走，但是走得很慢，這個速度根本無法參與國際競爭，殘酷點兒說，可能等我們研制成功，國際上已經把這個技術淘汰。而且技術上的問題，并不是搬完家就萬事大吉的，把自身搞好是必需的平臺，但是借助外力現(xiàn)在看來不可避免。”頗受技術升級困擾的嚴甚至表示，為了達成這一目的，合鍛不限制任何一種方式的國際合作，合資、合作、技術貿易補償甚至貼牌生產，只要能夠在中國生產、繼續(xù)保留合鍛的品牌即可。
而對于國內收購與合作，以打造“中國*流的液壓機”為目標的合鍛卻格外審慎。曾經與上鍛等企業(yè)就此事有過接觸的嚴建文分析道，雖然這種收購會使合鍛在業(yè)內形成*的壟斷地位，但是*根本的技術瓶頸仍未解決，而且在同水平上、跨地域的兼并重組往往會出現(xiàn)管理、資金方面的問題，盲目收購可能帶來的只是1＋1<2的負效果。
看來，頗感壓力重大的嚴，眼光已不在近處。
即便是如此希望浸淫國際項目，嚴仍保持清醒，他表示，現(xiàn)在合鍛并沒有過多地奢望在國際市場上有什么作為，目前內功問題尚未解決，一定要加把勁先把研發(fā)搞上去。所以現(xiàn)在的主要市場仍然在國內。
“對此，我可以負責任地說，走出去是一定會實現(xiàn)的，但不是現(xiàn)在，也許明年或者后年，相信用不了多久。”雖然歷史上，合鍛的產品已出口到世界上四十多個國家和地區(qū)，并是國內同行中*向美國、德國和日本等國家出口成套成線設備的企業(yè)。但這離嚴所言的“走出去”還有很大差距，他爽朗地笑著說，“將來要做的事情太多了，希望有一天，能把made in china變成 made by china，中國真正可以成為自主生產的大國，我們的產品也能從賣噸位升級到賣技術。”
走出去？賣技術？千真萬確。
而這種自信與理想，斷然是合鍛人在幾年前無處尋覓的。
合鍛復興
嚴曾一再地說，一定要把企業(yè)做好，因為合鍛的今天來之不易。
始建于1951年的合肥鍛壓機廠，堪稱國內液壓機制造業(yè)龍頭老大，其產品市場占有率多年來一直排在國內同行業(yè)首位，并先后在我國機械裝備工業(yè)創(chuàng)下了許多*：國內*臺*大的50000KN汽車縱梁液壓機；*條汽車覆蓋件沖壓生產線；*條大型拖拉機覆蓋件沖壓生產線；*條汽車齒輪軸液壓機生產線等均誕生在此。
但花無百日紅，在今日激烈的競爭環(huán)境中，和許多包袱沉重的老企業(yè)一樣，在中國裝備工業(yè)這方舞臺上活躍了50多年的合鍛也顯出了力不從心，舊有的管理體制、生產機制、工藝設備已經無法應對市場的大浪淘沙，企業(yè)逐漸開始走下坡路，甚至出現(xiàn)了連年虧損。
在那個生死關口，合鍛不得不開始思考改制一事。
然而，從瀕臨倒閉轉而容光煥發(fā)地大施拳腳，從步履遲緩重回初生牛犢，必少不得一劑“置之死地而后生”的苦口良藥。這場伴隨著劇痛的“輪回”，挺過去就是豁然開朗，反之便成了明日黃花。
合鍛通過了考驗。
2003年7月，合鍛被擅長戰(zhàn)略投資的香港曼圖實業(yè)公司重組收購。緊接著，年輕的新領導班子便著手進行公司制度、執(zhí)行力等方面的改革�！拔覀兓撕艽缶υ谧龈闹七@件事，目的是希望從各方面把合鍛帶到一個現(xiàn)代化企業(yè)的高度，這也是實現(xiàn)良性發(fā)展的基礎�！�
到合鍛已不少年頭的技工小張對現(xiàn)在的工作非常滿意，他現(xiàn)在年收入2萬多塊，比以前一年幾千元的年月不知好多少倍，“我們大家現(xiàn)在的生產積極性都特別高，效率也高了很多�！睋私�，經過兩年的改革，合鍛的員工數量從1200多人精減到600余人；此外，工程師比例已近30%的合鍛仍有意提高技術人員比例，今年一次就招聘20余位專業(yè)大學生，有關人士表示，“過去幾年合鍛人才斷檔厲害，2003年之前8年間幾乎都沒招幾個新員工，導致創(chuàng)新意識相當差，現(xiàn)在亟需補充新鮮血液�！�
關于企業(yè)管理，嚴沒有盲目套用
