摘要：通過影響行業(yè)與競爭的五種因素淺談我國永磁鐵氧體發(fā)展戰(zhàn)略，三種“基本競爭戰(zhàn)略”供生產(chǎn)永磁鐵氧體同行思考與決策�！�
關(guān)鍵詞：永磁、鐵氧體、影響、戰(zhàn)略、競爭
一、引言
永磁鐵氧體材料就是產(chǎn)生磁場的功能材料，在當(dāng)今電子化時代永磁材料的應(yīng)用十分廣泛，例如：電動玩具、電動揚聲器，立體聲耳機、計算機驅(qū)動器以及在摩托車和汽車工業(yè)上所需的磁電機等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應(yīng)用至今時間短短50多年，由于節(jié)能、環(huán)保其應(yīng)用將得到充分發(fā)展。正因為如此，永磁鐵氧體材料行業(yè)正面挑戰(zhàn)與的發(fā)展機遇，從事永磁鐵氧體材料生產(chǎn)的企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)與發(fā)展，本文通過影響行業(yè)與競爭的五種因素分析淺談永磁鐵氧體材料發(fā)展戰(zhàn)略。
二、影響行業(yè)與競爭的因素分析
1、*種影響因素——買方（顧客）對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
買方對行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)中企業(yè)的計價還價能力，以下幾個原因?qū)I賣雙方討價還價直接的影響。
*、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度。永磁鐵氧體產(chǎn)品在同一檔次的產(chǎn)品該如何做到差別化，那就產(chǎn)品外觀、尺寸和性能一致性。這一點上，為什么日本TDK公司在國際市場價格總高出中國產(chǎn)品的原因所在，在買方的產(chǎn)品中就占有優(yōu)勢。因此在永磁鐵氧體行業(yè)中，企業(yè)做到產(chǎn)品的差別化，則討價還價能力就強。
第二、買方對價格的敏感程度，如果原材料占客戶產(chǎn)品成本的比例很大，或者原材料對客戶的整體質(zhì)量無關(guān)緊要，或者客戶的邊際利潤很低。那么客戶可能對價格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家來看，要明白自己的產(chǎn)品在顧客心中價格是否敏感。如摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)的產(chǎn)品顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度是不相同的。
第三、買方擁有行業(yè)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)信息程度，買方了解行業(yè)成本信息程度越多，侃價能力越強。
第四、買方與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度，如果供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢。
第五、買方的采購量的大小。
2、第二種影響因素——供方對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
供方對行業(yè)的影響也很大，今年中國的物價格數(shù)不斷上揚，其中原材料價格的上漲首當(dāng)其沖，在永磁鐵氧體行業(yè)，2004年各生產(chǎn)廠家都要面對原材料價格上漲30%以上帶來的成本壓力。
原材料價格上漲永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家無討價還價的能力，甚至出現(xiàn)先付款后提貨的被動局面。作為生產(chǎn)永磁鐵氧體元件的廠家來說，自己靠自己內(nèi)部挖潛，消化原材料上漲帶來的成本壓力。
3、第三種影響因素——替代品威脅
永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結(jié)稀土、粘結(jié)釹鐵硼。1952年發(fā)現(xiàn)永磁鐵氧體，1967年發(fā)現(xiàn)稀土永磁，1983年發(fā)現(xiàn)釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價廉的優(yōu)勢，燒結(jié)稀土永磁和燒結(jié)釹鐵硼不會帶來威脅，但隨著粘結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)工藝日趨完善成熟生產(chǎn)成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優(yōu)勢。因此，將來永磁鐵氧體的替代品粘結(jié)稀土和粘結(jié)釹鐵硼對永磁鐵氧體會帶來一定的威脅。
4、第四種影響因素——新加入者的威脅
這是行業(yè)中*敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國市場中處于擴張時期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動入侵到行業(yè)中來，取決于入侵者對行業(yè)屏障的認識，這些屏障包括：
�。�1）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性。永磁鐵氧體行業(yè)是一個勞動密集型，高能耗的行業(yè)，生產(chǎn)要達到一定量才能贏利行業(yè)，這個進入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場需求增長每年在15%左右，加上發(fā)達國家如日本、西歐、美國等國家產(chǎn)量在逐年壓縮，但行業(yè)不斷向東南亞發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，因此，在中國永磁鐵氧體正處于發(fā)展期，加上勞動力成本低的優(yōu)勢，進入屏障就變低了。但同時，又因是高能耗（全國電力緊張局面仍將持續(xù)），而且，生產(chǎn)量要上一定規(guī)模，這一點上進入屏障就變高，永磁鐵氧體行業(yè)要做到年銷售收入3000萬元以上，才初具規(guī)模，要達到初具規(guī)模，對新入者來說，要投資近2000萬元的資金，因此，其退出屏障也較高。
�。�2）另外，從預(yù)期的市場增長率的角度來說，隨著增長機會的不斷縮減，進入一個新市場的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長市場的企業(yè)，對新進入者的抵制不很強烈，因為市場提供了足夠多的機會，但是一個增長緩慢的市場中老企業(yè)就要拼命抵制新加入者，因為新加入者會掠奪老企業(yè)的市場份額，因此作為永磁鐵氧體的生產(chǎn)廠家而言，要正確分析自己所處何種階段，市場的份額占有率如何，是否開辟了新市場等因素，來正面迎接新加入者，而不是被動的迎接加入者爭奪自己的市場份額。*后造成行業(yè)內(nèi)部爭奪有限的市場份額競相殺價，我想，國內(nèi)彩電行業(yè)曾走過這樣的路，*后大家的利潤空間很小，我國永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家，應(yīng)該著眼于全球，在全球經(jīng)濟一體化的今天，應(yīng)該把市場拓展到國外市場中去，因為永磁鐵氧體行業(yè)是一個勞動密集性企業(yè)，中國的勞動力廉價優(yōu)勢，因此，加強產(chǎn)品質(zhì)量跟上國際化程度，相信自己的產(chǎn)品在國際市場價格競爭上占有一定的優(yōu)勢。加上發(fā)達國家生產(chǎn)量的壓縮，而全球市場不斷以15%左右的年平均增長率發(fā)展趨勢，國外市場仍然十分巨大。
5、第五種影響因素——行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭
行業(yè)內(nèi)的企業(yè)并不都是競爭對手，通常的情況是既有競爭又有合作，永磁鐵氧體行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競爭程度如何呢？從永磁鐵氧體行業(yè)的數(shù)量和因素對比
摘要：通過影響行業(yè)與競爭的五種因素淺談我國永磁鐵氧體發(fā)展戰(zhàn)略，三種“基本競爭戰(zhàn)略”供生產(chǎn)永磁鐵氧體同行思考與決策�！�
關(guān)鍵詞：永磁、鐵氧體、影響、戰(zhàn)略、競爭
一、引言
永磁鐵氧體材料就是產(chǎn)生磁場的功能材料，在當(dāng)今電子化時代永磁材料的應(yīng)用十分廣泛，例如：電動玩具、電動揚聲器，立體聲耳機、計算機驅(qū)動器以及在摩托車和汽車工業(yè)上所需的磁電機等，盡管永磁鐵氧體材料從研究到應(yīng)用至今時間短短50多年，由于節(jié)能、環(huán)保其應(yīng)用將得到充分發(fā)展。正因為如此，永磁鐵氧體材料行業(yè)正面挑戰(zhàn)與的發(fā)展機遇，從事永磁鐵氧體材料生產(chǎn)的企業(yè)該如何迎接挑戰(zhàn)與發(fā)展，本文通過影響行業(yè)與競爭的五種因素分析淺談永磁鐵氧體材料發(fā)展戰(zhàn)略。
二、影響行業(yè)與競爭的因素分析
1、*種影響因素——買方（顧客）對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
買方對行業(yè)的影響主要取決于買方與行業(yè)中企業(yè)的計價還價能力，以下幾個原因?qū)I賣雙方討價還價直接的影響。
*、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品的差別化程度。永磁鐵氧體產(chǎn)品在同一檔次的產(chǎn)品該如何做到差別化，那就產(chǎn)品外觀、尺寸和性能一致性。這一點上，為什么日本TDK公司在國際市場價格總高出中國產(chǎn)品的原因所在，在買方的產(chǎn)品中就占有優(yōu)勢。因此在永磁鐵氧體行業(yè)中，企業(yè)做到產(chǎn)品的差別化，則討價還價能力就強。
第二、買方對價格的敏感程度，如果原材料占客戶產(chǎn)品成本的比例很大，或者原材料對客戶的整體質(zhì)量無關(guān)緊要，或者客戶的邊際利潤很低。那么客戶可能對價格很敏感。為此，作為永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家來看，要明白自己的產(chǎn)品在顧客心中價格是否敏感。如摩托車行業(yè)和汽車行業(yè)的產(chǎn)品顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度是不相同的。
第三、買方擁有行業(yè)企業(yè)成本結(jié)構(gòu)信息程度，買方了解行業(yè)成本信息程度越多，侃價能力越強。
第四、買方與供應(yīng)商行業(yè)的集中程度，如果供方只能將產(chǎn)品賣給很少幾個客戶，那么買方就擁有較大的談判優(yōu)勢。
第五、買方的采購量的大小。
2、第二種影響因素——供方對行業(yè)內(nèi)企業(yè)的影響
供方對行業(yè)的影響也很大，今年中國的物價格數(shù)不斷上揚，其中原材料價格的上漲首當(dāng)其沖，在永磁鐵氧體行業(yè)，2004年各生產(chǎn)廠家都要面對原材料價格上漲30%以上帶來的成本壓力。
原材料價格上漲永磁鐵氧體生產(chǎn)廠家無討價還價的能力，甚至出現(xiàn)先付款后提貨的被動局面。作為生產(chǎn)永磁鐵氧體元件的廠家來說，自己靠自己內(nèi)部挖潛，消化原材料上漲帶來的成本壓力。
3、第三種影響因素——替代品威脅
永磁鐵氧體的替代品是什么呢？稀土永磁（Sm-Co）、釹鐵硼（NdFeB）或粘結(jié)稀土、粘結(jié)釹鐵硼。1952年發(fā)現(xiàn)永磁鐵氧體，1967年發(fā)現(xiàn)稀土永磁，1983年發(fā)現(xiàn)釹鐵硼。而永磁鐵氧體有價廉的優(yōu)勢，燒結(jié)稀土永磁和燒結(jié)釹鐵硼不會帶來威脅，但隨著粘結(jié)釹鐵硼生產(chǎn)工藝日趨完善成熟生產(chǎn)成本下降，而本身具有磁性能一致好，尺寸精度高的優(yōu)勢。因此，將來永磁鐵氧體的替代品粘結(jié)稀土和粘結(jié)釹鐵硼對永磁鐵氧體會帶來一定的威脅。
4、第四種影響因素——新加入者的威脅
這是行業(yè)中*敏感的影響因素——潛在的入侵者，永磁鐵氧體在中國市場中處于擴張時期，因此吸引很多的潛在的加入者，潛在加入者是否真的采取行動入侵到行業(yè)中來，取決于入侵者對行業(yè)屏障的認識，這些屏障包括：
（1）行業(yè)內(nèi)企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟性。永磁鐵氧體行業(yè)是一個勞動密集型，高能耗的行業(yè)，生產(chǎn)要達到一定量才能贏利行業(yè)，這個進入屏障有高有低，永磁鐵氧體市場需求增長每年在15%左右，加上發(fā)達國家如日本、西歐、美國等國家產(chǎn)量在逐年壓縮，但行業(yè)不斷向東南亞發(fā)展中國家轉(zhuǎn)移，因此，在中國永磁鐵氧體正處于發(fā)展期，加上勞動力成本低的優(yōu)勢，進入屏障就變低了。但同時，又因是高能耗（全國電力緊張局面仍將持續(xù)），而且，生產(chǎn)量要上一定規(guī)模，這一點上進入屏障就變高，永磁鐵氧體行業(yè)要做到年銷售收入3000萬元以上，才初具規(guī)模，要達到初具規(guī)模，對新入者來說，要投資近2000萬元的資金，因此，其退出屏障也較高。
�。�2）另外，從預(yù)期的市場增長率的角度來說，隨著增長機會的不斷縮減，進入一個新市場的誘惑力也不斷減弱。處于快速增長市場的企業(yè)，對新進入者的抵制不很強烈，因為市場提供了足夠多的機會，但是一個增長緩慢的市場中老企業(yè)就要拼命抵制新加入者，因為新加入者會掠奪老企業(yè)的市場份額，因此作為永磁鐵氧體的生產(chǎn)廠家而言，要正確分析自己所處何
