廖發(fā)球的悲劇，一定程度上代表了中小企業(yè)今年遇到的困境。企業(yè)如何度過難關？東企對幾家企業(yè)的訪談也許能有一點助益。
"我想不通，為什么我們這些中小企業(yè)一年交100多萬的租金，養(yǎng)活幾百名工人，每年向政府納稅幾百上千萬�？墒钱斘覀冃枰獌H僅100萬資金周轉的時候，卻得不到任何幫助。" 因為拖欠貨款，又貸不到款，廣東東莞厚街寮廈社區(qū)冠順皮具廠老板廖發(fā)球在自己的辦公室里點燃汽油自焚。在他去世后，他的朋友如是對媒體說。
東方企業(yè)家：介紹一下您的經(jīng)歷吧。
漆仕勛：我是做打火機的，我之前在一家上市公司(新海集團，中國打火機制造業(yè)的*上市公司)做設計師。2008年，我到寧波創(chuàng)業(yè)，做模具，給人做加工做小作坊的。當時一個朋友借了30萬塊錢給我，我自己還有17萬，拿了這些錢做原始資本。
東方企業(yè)家：2008年正好趕上金融危機，您遇到困難了嗎？
漆仕勛：那個時候我只有30歲，正是血氣方剛，創(chuàng)業(yè)*(重要)的東西不是錢，而是我們的理念跟技術。人家能生存我一樣能發(fā)展。但當時確實遇到了困難，我曾經(jīng)想放棄的，不是別的問題，是資金問題。后來我們幾個討論了一下，我們都不發(fā)工資，只發(fā)生活費，所以大家陪我渡過了難關。
東方企業(yè)家：從2008年到2011年，行業(yè)呈現(xiàn)什么景象？
漆仕勛：一句話蕭條。今年過完春節(jié)，我們這邊(打火機制造企業(yè))至少要關掉40%。這幾年來自國外的訂單持續(xù)減少，連偶爾的反彈都沒見過。可能也因為溫州借貸危機的影響，我們這邊(寧波)已經(jīng)有一個老板，我認識的人，已經(jīng)跑路了。
李偉：2011年的確比較反常。我五六年沒有見過這種景像了，很多企業(yè)放假都很早，往年這時候都是*忙的時候。
新海公司匿名人士：我們是上市公司，有些事情能不說盡量少說吧，多一事不如少一事的好。
東方企業(yè)家：這樣一來對行業(yè)的影響是不是非常大？
漆仕勛：對，他一跑路，鬧得人心惶惶，我們現(xiàn)在采購原材料都要付現(xiàn)金，人家也怕。簽合同都不管用了，不認識你是誰，熟人也一樣，先給錢。整個的信任危機已經(jīng)出現(xiàn)了。
東方企業(yè)家：到2012年，情況會不會更糟？
漆仕勛：會的。整個行業(yè)會出現(xiàn)萎靡不振的情況，三年之內(nèi)，那些做廉價代工的企業(yè)會消失，不總是說2012世界末日嘛，對于中小企業(yè)來說，我覺得這就是末日。
李偉：目前來看，明年不光是煙具行業(yè)，很多行業(yè)情況都不樂觀，很多人對2012年都看空。
東方企業(yè)家：國家的宏觀調(diào)控不會起到作用嗎？
漆仕勛：我認為政策不能救人，單一的產(chǎn)品不能救任何一個行業(yè)，關鍵是在于企業(yè)的核心競爭力、老板的思路怎么樣。真正的拯救需要持續(xù)不斷地研發(fā)。
東方企業(yè)家：制造業(yè)的日子這樣難過，考慮過去炒房嗎？
漆仕勛：之前跟朋友聊天的時候有過感慨，以前我在打工的時候總在想，要是我擁有一家制造企業(yè)那該多好。等我真正創(chuàng)業(yè)的時候才發(fā)現(xiàn)，他們都不做制造業(yè)了，都跑去炒房了。炒房需要錢，我沒有錢，結果他們把錢賺跑了，我自己搞制造業(yè)賺不到錢了，感覺自己的命運趕不上他們很失敗，的確是懊悔過。
我一個朋友，他運氣好，穩(wěn)賺。他2010年在山東臨沂買了一塊地，建了一個酒店，投資了大概三千萬，現(xiàn)在他酒店跟地已經(jīng)升值到八千萬。如果之前我能有3000萬的話，可能早去炒房了。但是現(xiàn)在，我不會了，我還是老老實實做我的制造業(yè)，做好一個產(chǎn)品出來，行行是狀元，只要你用心了，哪行都能做好。
任何事情都有物極必反的過程，我還是喜歡做冷門、偏門。我還是喜歡做冷門、偏門。
東方企業(yè)家：什么樣的企業(yè)會垮掉，什么樣的能生存下來？
漆仕勛：倒掉的人要么是不做了，要么是去外地，去內(nèi)地發(fā)展廉價的勞動力去了。有百分之六七十的人都在這樣干，還想靠廉價勞動力支持下去，我不去。我認為他們是短期行為，堅持不長的。在東南沿海的話，確實工資成本是很高的。但是整個貿(mào)易，整個制造行業(yè)如果要長期發(fā)展只有走科技路線，就必須要周邊輔助的東西作支撐。物流、商貿(mào)、信息，你到農(nóng)村去做工廠我認為不如去種土豆。
有兩種人不會關門，*種人以前賺到錢了面子撐不住，現(xiàn)在拿幾百萬元來虧也要撐到*后。還有一種欠銀行的錢多，欠工業(yè)上的錢也多，但是又不至于卷款逃到國外去的人會做。
剩下來就是我們這種人了，講研發(fā)、講如何提升你的科技含量，做*產(chǎn)品。中國人不是消費不起，但是中國(制造業(yè))的思路跟不上國外。國外奧迪、奔馳來中國就比較好掙錢，為什么中國掙不了，中國人不是不夠聰明。
李偉：這個對我們來說其實是件好事情。我感覺是，有實力的就能生存下來，對我們來說，是一個擴大自己市場份額的機會啊，逆境中求生存。
東方企業(yè)家：中國的打火機制造業(yè)，給人的印象不就是外貿(mào)，做OEM貼牌嗎？
漆仕勛：中國的企業(yè)一向是以廉價、勞動力來運營的，沒有什么科技含量。打火機行業(yè)世界前三強，*是法國BIC，第二是瑞典火柴廠，第三是東海平。中國人做的打火機1元錢一個，這樣做了20年。經(jīng)濟高速發(fā)展到今天的時候，他們還在做1元錢的打火機，現(xiàn)在人工那么緊張，我們行業(yè)的工廠因為不能承擔高利貸，跑路的跑路，倒閉的倒閉，多了。
BIC做歐洲派系的打火機賣到中國來，他們的品質、設計理念是相當好的，一來中國就是5元、8元、10元。在中國人有買的，但是不多，因為它承襲歐派的設計理念跟中國的文化大不相同，有很大的區(qū)別。我抓住了這個差異性，從2008年就開始調(diào)研做什么路線。2011年我的貨供不應求，人家都在阿里巴巴做推廣，我不需要，我的貨忙著生產(chǎn)都來不及，哪里有精力去推廣？而且我的產(chǎn)品在市場上賣5元，比普通的打火機要貴上10倍。以我的利潤，不管再怎么通脹，我的售價不變，因為我的利潤是有的。
李偉：這個印像我們一下子沒辦法改變，但我們只靠自己的產(chǎn)品說話。能不能贏得市場，產(chǎn)品是*有說服力的，光靠推廣，沒有實實在在的產(chǎn)品，企業(yè)是沒辦法長期生存的。而且我們一直說的是要走品牌路線，質量為企業(yè)的生命線。
東方企業(yè)家：在打火機這么小、構造這么簡單的器具上，怎么講提升科技含量呢？
漆仕勛：以前打火機表面沒有任何圖案，后來有人做了一些貼紙貼在表面。手上有油、有汗弄臟它就要氧化，還有太陽紫外線照射會造成整個打火機變色。我們通過注入的技術，把圖案做在塑料的夾層、夾心里面。在里面碰不到看得著，視覺上的效果非常好。在夾心里面不受氧化、不受磨損，抗紫外線。這是我申請了發(fā)明專利的。
東方企業(yè)家：您是怎么做到高利潤的？
漆仕勛：我們打火機行業(yè)一般是以千萬為一個月的生產(chǎn)量，我現(xiàn)在目前的生產(chǎn)量大概是100萬左右。我100萬個的利潤跟附加值相當于他們的1000萬，他們以前1000萬一個月是需要大量的人工、廉價的勞動力來完成這1000萬，現(xiàn)在沒有這么多人給他用，并且現(xiàn)在沒有辦法承擔工廠工人的工資。以前需要600人、800人，我現(xiàn)在只需要40人，完成了他們一個月1000萬的產(chǎn)值。
傳統(tǒng)的打火機制造，一般來講毛利潤是10%。純利潤低至5%、6%，靠廉價的勞動力，靠走量。如果按照5%的利潤計算，他們一個打火機賺3分錢，做1000萬個打火機賺30萬元錢。我現(xiàn)在一個月做100萬個，一個打火機5毛錢的利潤，總共就有50萬的利潤。
我是小工廠小企業(yè)，典型的小企業(yè)，但是我有6個設計師、工程師。我的工程質量超過了上市公司。我的人工費用大一點，因為我給設計師按銷量提成，*多的一個人一年能拿到60多萬元，但是我一樣能靠這40個人完成以前他們800工人的產(chǎn)值。
那些依靠廉價產(chǎn)品代工的企業(yè)，老板能仿我一個東西，但是不能仿我的腦袋，不能仿我的思路。這才是我的核心競爭力。
(漆仕勛，諾曼科技創(chuàng)始人；李偉，中邦集團銷售部經(jīng)理)
