山西省是我國稀土永磁材料主要生產(chǎn)基地之一。近幾年來，“山西磁材聯(lián)盟”的名字在全國稀土界被越來越多的人所知曉。人們比較熟悉集團、協(xié)會、聯(lián)合會、學(xué)會以至于歐派克等名稱，而山西磁材聯(lián)盟是個什么性質(zhì)的組織，在推動了山西稀土永磁產(chǎn)業(yè)發(fā)展中起到什么作用，他們的做法給稀土行業(yè)帶來哪些新的啟迪，大家或許還不甚了解。我們也正是帶著這些問題走進了山西磁材聯(lián)盟。
　　2000年山西省稀土永磁行業(yè)的規(guī)模得到了迅速發(fā)展，同時也出現(xiàn)了同行業(yè)之間無序競爭、不相往來的不和諧局面，相互壓價、挖客戶、技術(shù)封鎖等現(xiàn)象時有發(fā)生。當(dāng)時在山西省經(jīng)貿(mào)委技術(shù)創(chuàng)新處工作的樊文彬處長，負(fù)責(zé)省中小企業(yè)促進會磁材專業(yè)委員會，便召集主要企業(yè)負(fù)責(zé)人試圖改變當(dāng)時的局面，明確指出如此下去不利于各企業(yè)乃至稀土磁材行業(yè)的發(fā)展。提出同行不要成冤家，要作朋友，要形成一個以平等、交流和共同發(fā)展為原則的聯(lián)盟。經(jīng)過三次會議作耐心細(xì)致的工作，主要磁材企業(yè)的老板終于坐到了一起，成立了山西磁材聯(lián)盟，確定了聯(lián)盟的議事規(guī)則，開始了山西磁材企業(yè)之間有組織的相互往來。經(jīng)過7年的發(fā)展，成員從2000年的18家發(fā)展到2006年的102家，先后還有寧波、武漢、上海、山東、河北、河南、內(nèi)蒙古等外省市區(qū)的企業(yè)也正式加入。從2007年在山西省運城召開的聯(lián)盟年會上看到，從早上8：30到12：00三個半小時內(nèi)150人的會場秩序井然，令當(dāng)?shù)貐�會的黨政官員贊嘆不已。是什么使聯(lián)盟有如此的魅力？是什么使與會者如此聚精會神？這是因為聯(lián)盟平時的工作和年會上的內(nèi)容都與企業(yè)息息相關(guān)。
　　聯(lián)盟*步是建立了信息平臺。從2000年開始，山西省經(jīng)貿(mào)委技術(shù)創(chuàng)新處每年支持一些經(jīng)費，創(chuàng)建了“山西磁材聯(lián)盟”網(wǎng)站，行業(yè)信息、供求關(guān)系、發(fā)展對策盡在眼前，信息高速公路拉近了山西磁材企業(yè)之間及其與國內(nèi)外磁材行業(yè)的距離，并在山西磁材行業(yè)度過2006年的“價格危機”中體現(xiàn)了信息的價值。如今www.sxndfeb.com（山西磁材聯(lián)盟）網(wǎng)站已成立了國內(nèi)磁材行業(yè)備受關(guān)注的網(wǎng)站。
　　聯(lián)盟第二步是建立了技術(shù)交流的平臺，打破磁材企業(yè)之間不愿進行技術(shù)交流的局面。全國*早生產(chǎn)釹鐵硼廠家之一、國內(nèi)技術(shù)*的山西金山磁材有限公司的靳樹森董事長率先垂范，敞開大門歡迎磁材聯(lián)盟企業(yè)同行們參觀全部生產(chǎn)線并回答提問，允許現(xiàn)場畫圖、作記錄，展現(xiàn)了自己為要發(fā)展山西省和全國稀土磁業(yè)而無私奉獻(xiàn)的博大胸懷。從此形成了每年聯(lián)盟都要到一家較大的磁材企業(yè)召開年會，并允許省內(nèi)外參會代表參觀的慣例，一些外省市區(qū)的大型磁材企業(yè)也開始?xì)g迎聯(lián)盟成員參觀。
　　聯(lián)盟第三步是成立聯(lián)盟的技術(shù)中心、設(shè)備制造中心和制粉服務(wù)中心，搭建起了全省技術(shù)服務(wù)的平臺，使全省磁材制造專業(yè)化技術(shù)水平、裝備水平和技術(shù)服務(wù)水平上了新的臺階，為山西省磁材行業(yè)整體邁向全國先進水平打下了堅實的基礎(chǔ)。
　　2006年，稀土金屬價格成倍地上漲使山西稀土永磁行業(yè)受到極大地沖擊，是山西稀土永磁行業(yè)經(jīng)營*困難的一年。因為有了聯(lián)盟，才有了“忻州會議”對稀土永磁形勢和對策的八點共識，并充分發(fā)揮了信息平臺的作用，采取了加大庫存、及時回籠貨款、推廣新技術(shù)、降低成本、統(tǒng)一聯(lián)盟價格、一致對外等一系列措施，不但穩(wěn)住了山西省磁材行業(yè)陣腳，控制了局面，使年產(chǎn)量達(dá)到15000噸，產(chǎn)值15億元，同比增長20%，利稅同比增長12%，成為山西省磁材行業(yè)歷史上發(fā)展*快的一年。
　　聯(lián)盟的宗旨是“只為企業(yè)服好務(wù)，不為企業(yè)找麻煩”。從聯(lián)盟2006年工作報告中看出，128個會員單位的聯(lián)盟只收了少數(shù)大企業(yè)的會費共4萬元，主要用于日常辦公、調(diào)研差旅費用。開年會每人吃住三天，只交了600元，辦會服務(wù)不謀利，為全國企業(yè)社團樹立了廉潔的新風(fēng)。
　　當(dāng)我們離開山西磁材聯(lián)盟以后，有三個人物的形象至今揮之不去。一個是山西省經(jīng)貿(mào)委技術(shù)創(chuàng)新處樊文彬處長，他對聯(lián)盟始終如一的激情和支持，對聯(lián)盟理論的不斷探索，代表了政府部門對企業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新生事物的熱情和精心培育。另一個是兩屆連任聯(lián)盟理事長的山西金山磁材有限公司靳樹森董事長，他代表了企業(yè)對聯(lián)盟的支持，他德高望重，不僅自身企業(yè)實力強大，還傾情于山西省稀土磁業(yè)的建設(shè)。第三個是毛俊卿秘書長，年已七旬，曾任省電子局局長，退休后為協(xié)調(diào)政府、企業(yè)間的關(guān)系而終日忙碌著，而且還熱情地做好聯(lián)盟的日常工作。這三個人是山西磁材聯(lián)盟能夠不斷發(fā)展的不可或缺的關(guān)鍵人物。
　　山西磁材行業(yè)已成為全國稀土永磁行業(yè)的三大生產(chǎn)基地之一，曾經(jīng)長期存在的小而散、大而不強、深度加工弱等問題在聯(lián)盟的領(lǐng)導(dǎo)下正在化解。山西磁材聯(lián)盟通過行業(yè)管理，專業(yè)化分工和實效、廉潔的服務(wù)，加強政府、企業(yè)和社會團體之間科學(xué)分工、協(xié)調(diào)工作，為稀土行業(yè)展示了一個鮮活的模式和成功的經(jīng)驗。